この記事の対象: LP制作を検討中のマーケティング担当者・Webデザイナー
読了時間: 約7分
ランディングページ（LP）は、広告やSNSから流入したユーザーを特定のアクション（申し込み、資料請求、購入等）に導くための1ページ完結型のWebページです。
LPの成果は「構成」で決まります。どんなに美しいデザインでも、構成が悪ければコンバージョンにはつながりません。この記事では、成果を出すLPの基本構成テンプレートと、業種別の構成パターンを解説します。
成果を出すLPの基本構成
LPは以下の6つのセクションで構成するのが基本です。上から順に、ユーザーの心理を段階的に動かしていきます。
セクション1: ファーストビュー
役割: 3秒で「自分に関係ある」と思わせ、スクロールを促す。
構成要素:
– メインキャッチコピー（1行、15文字以内が理想）
– サブコピー（1〜2行で補足説明）
– メインビジュアル（写真 or イラスト）
– CTA（「無料で申し込む」「資料をダウンロード」等）
文字数目安: 50〜100字
ポイント: ファーストビュー内にCTAを配置する。すぐにアクションしたいユーザーを逃さない。
ファーストビューの設計については「ファーストビューのデザインのコツ」も参考にしてください。
セクション2: 課題提起
役割: ユーザーの悩みに共感し、「このページは自分のための情報だ」と感じさせる。
構成要素:
– ターゲットの悩み・課題を3〜5つ列挙
– 「こんなお悩みありませんか？」のフォーマット
– チェックリスト形式が効果的
文字数目安: 100〜200字
ポイント: 悩みは抽象的ではなく具体的に。「集客に困っている」ではなく「広告費をかけても問い合わせが月3件しかない」のように書く。
セクション3: 解決策の提示
役割: 悩みに対する解決策として、自社の商品・サービスを紹介する。
構成要素:
– サービスの概要（1〜2文）
– 3つの特徴・強み（アイコン＋見出し＋説明文）
– サービスの流れ（ステップ図解）
文字数目安: 300〜500字
ポイント: 特徴は「機能」ではなく「ベネフィット」で書く。「AI搭載」ではなく「AIで作業時間を50%削減」。
セクション4: 根拠・実績
役割: 「本当に効果があるのか？」という疑念を解消する。
構成要素:
– 実績数値（導入企業○社、○%改善 等）
– 導入事例（Before/After）
– お客様の声（写真＋コメント）
– 受賞歴、メディア掲載歴
文字数目安: 200〜400字
ポイント: 数字で証明する。「多くのお客様に選ばれています」ではなく「導入企業500社突破」。
セクション5: よくある質問（FAQ）
役割: 購入直前の不安や疑問を解消し、CTAクリックの障壁を取り除く。
構成要素:
– 3〜5つの質問と回答
– 料金、期間、解約、サポート体制に関する質問を優先
文字数目安: 200〜300字
ポイント: FAQは「よくある質問」ではなく「購入を迷っている人が知りたいこと」を選ぶ。
セクション6: CTA（最終アクション誘導）
役割: ページの結論として、最終的なアクションに導く。
構成要素:
– CTAボタン（大きめ、目立つ色）
– アクションのメリットを簡潔に再提示
– 「今だけ○○無料」などの限定感
ポイント: CTAのテキストは「申し込む」ではなく「無料で始める」「30秒で登録」のように、アクションの手軽さを伝える文言にする。
LP構成テンプレート
┌──────────────────────────────┐
│ ファーストビュー │
│ キャッチコピー + ビジュアル │
│ ＋ CTAボタン │
├──────────────────────────────┤
│ こんなお悩みありませんか？ │
│ □ 悩み1 □ 悩み2 □ 悩み3 │
├──────────────────────────────┤
│ サービスの3つの特徴 │
│ ①○○ ②○○ ③○○ │
│ ご利用の流れ（ステップ図） │
├──────────────────────────────┤
│ 導入実績・お客様の声 │
│ 数値実績 / 事例 / レビュー │
├──────────────────────────────┤
│ よくあるご質問 │
│ Q&A × 3〜5問 │
├──────────────────────────────┤
│ CTAセクション │
│ メリット再提示 + CTAボタン │
└──────────────────────────────┘
業種別LP構成パターン
BtoB SaaS
特徴: 無料トライアルCTAが最重要。導入企業ロゴと実績数値を多めに配置。
追加セクション: 「料金プラン比較表」「既存ツールとの比較」「セキュリティ対策」
美容・健康
特徴: ビフォーアフターとお客様の声が購入判断の核。写真の品質が命。
追加セクション: 「使用方法」「成分・安全性」「医師・専門家の推薦コメント」
教育・スクール
特徴: 「受講後にどうなれるか」のビジョンを具体的に提示。卒業生の声が重要。
追加セクション: 「カリキュラム一覧」「講師紹介」「受講料・分割払い」
不動産
特徴: 物件の写真・間取りが主役。エリア情報と価格帯のフィルターが重要。
追加セクション: 「モデルルーム見学予約」「周辺環境」「ローンシミュレーション」
LPのCTA設計のポイント
| 要素 | 推奨 |
|---|---|
| 色 | ページ内で最も目立つ色（ブランドカラーの補色が効果的） |
| サイズ | 横幅200px以上、高さ50px以上 |
| 文言 | 「○○する」形式（「無料で始める」「今すぐ申し込む」） |
| 配置 | ファーストビュー + ページ中間 + ページ末の3箇所 |
| マイクロコピー | ボタン下に「1分で完了」「クレジットカード不要」等 |
LP制作の費用については「LP制作の費用相場と効果を出すコツ」で解説しています。
まとめ
成果を出すLPの構成ポイントをまとめます。
- ファーストビュー: キャッチコピー＋CTA（3秒で興味を引く）
- 課題提起: ターゲットの悩みに共感（自分ごと化）
- 解決策: ベネフィットで伝える（機能ではなく効果）
- 根拠: 数字と実績で証明（信頼の構築）
- FAQ: 購入前の不安を解消（障壁の除去）
- CTA: 行動を促すデザインと文言（最後の一押し）
LPは「作って終わり」ではなく、公開後のA/Bテストで改善し続けることが重要です。構成テンプレートを出発点に、データに基づいて最適化していきましょう。
